Mauro Wulkman fundou com um sócio a Supplier em 2003 para oferecer crédito à indústria; hoje tem uma carteira de R$ 1 bilhão e atende mais de 680 mil PMEs no Brasil
Mauro Wulkman e Eduardo Wagner fundaram a Supplier para oferecer crédito à indústria, de olho no mercado de pequenas e médias empresas (PMEs). “Somos uma finftech B2B de crédito. Não tem nenhuma empresa no Brasil que faz o que a gente faz””, diz Mauro.
De profissional de banco a empreendedor
Antes de empreender, Mauro trabalhou durante cinco anos em um grande banco brasileiro de varejo. Lá, ele pode conhecer o segmento de PMEs e percebeu que no Brasil as PMEs têm dificuldade de obter crédito, pois as taxas são muito altas. “Além disso, toda a relação de atendimento, a jornada mesmo do pequeno e médio empreendedor no banco, é muito ruim”, diz ele.
Mauro percebeu quão difícil era operar uma PME no Brasil e isso mudou a sua vida. “Eu passei a ter um propósito: ajudar as PMEs a sobreviver e crescer”, conta. Ele foi então realmente estudar o mercado de pequenas e médias empresas, seus gargalos e desafios.
“O meu maior aprendizado foi o de que a figura mais importante para as PMEs é o fornecedor. Esse é ‘o cara’ no ecossistema de PMEs. O fornecedor é quem dá prazo para a PME, é quem a deixa prorrogar o pagamento de um título, ou quem antecipa um pagamento. O banco é um mal necessário, pois a PME depende de capital de giro, por exemplo.”
Mauro conta que ficou evidente para ele que se quisesse acessar o pequeno e médio empreendedor teria de fazê-lo via fornecedor. “Montei então um processo de um meio de pagamento, onde eu iria atrás de grandes indústrias para oferecer crédito a elas, para que elas pudessem financiar desde os micro varejistas até as médias empresas com quem trabalhavam.
Crédito à indústria: acesso a PME
“Este crédito permitiria a indústria vender mais e em prazos mais longos. Sendo que o risco de crédito seria meu e não da indústria”, conta Mauro. Assim, nasceu a Supplier que tem como principal produto um cartão de compras. Um meio de pagamento destinado aos fornecedores das PMEs. “Meu cliente é a indústria, que por sua vez tem como clientes milhares de PMEs”, diz Mauro.
A Supplier conseguiu sócios parrudos, como o banco Ourinvest – primeiro investidor ainda quando a empresa era pequena – e, mais tarde veio o fundo de private equity Pátria Investimentos.
Mauro e o sócio Eduardo lançaram o primeiro cartão de compras da Supplier em 2005. Hoje, segundo dados da empresa, já atingiu R$ 5.2 bilhões em transações financeiras com mais de 400 mil cartões de compras emitidos. A Supplier tem em sua carteira de clientes 80 indústrias, que abastecem PMEs em mais de 4.200 municípios brasileiros.
“Conseguimos atingir o nosso objetivo inicial. Mas ainda tem muito mais para fazer. Começamos a trabalhar com Machine Learning e outras tecnologias para melhorar nossa informação de crédito. Com isso, queremos ampliar ainda mais nossa oferta às PMEs”, diz Mauro.
FONTE: STARTSE