Startup que facilita o uso de big data por PMEs levanta rodada de R$ 3,6 milhões

Fundada há cinco anos, Speedio atingiu o ponto de equilíbrio e captou aporte com investidores pela primeira vez.

Quando os empreendedores Diogo Públio e Maucir Nascimento fundaram a Speedio, eles desejavam permitir que mais empresas tivessem acesso a ferramentas de big data sem precisar desembolsar uma grande quantia, o que viabilizaria uma prospecção de vendas mais inteligente para o B2B.

startup opera há cinco anos, mas os fundadores preferiram esperar até agora para levantar capital com investidores. Nesta sexta-feira (14/4), a empresa anuncia sua primeira captação, uma rodada seed de R$ 3,6 milhões, liderada por ACE e TM3 Capital, acompanhada por Venture Hub e pelo investidor-anjo Marcelo Baratella. “Ouvimos de muitos fundos que deveríamos levantar 10 vezes isso, mas esse não é o nosso modo de crescer. Até aqui viemos por meio de bootstrap. Esperamos o momento certo, atingimos o ponto de equilíbrio, não queimamos caixa. Quero manter o DNA, gerar valor. Esse capital significaum início de relacionamento com o mundo de venture capital. Não quero abrir a torneira de dinheiro e deixar sair pelo ralo”, afirma Públio.

Boa parte do valor (70%) será utilizado para expandir e organizar os esforços comerciais da empresa. Os outros 30% serão direcionados para a área de tecnologia. Atualmente, cerca de metade da equipe da Speedio é de deep tech – 100% das ferramentas foram desenvolvidas internamente. Públio afirma que a startup já usa soluções de inteligência artificial há mais de três anos. Recentemente, a empresa incorporou o ChatGPT em duas de suas ferramentas.

O objetivo da Speedio é auxiliar os clientes a encontrar o perfil ideal de empresa para fazer negócio. Por exemplo: uma empresa produtora de leite precisa descobrir quais são os melhores varejistas para vender seus produtos. É possível delimitar a busca de acordo com a localidade, a quantidade de clientes atendidos, o perfil dos consumidores que frequentam e os valores da empresa, entre outros. “Encontramos a agulha no palheiro. Se você quiser vender para supermercados, temos mais de 200 mil no Brasil. Qual perfil você precisa? Filtramos com a tecnologia para entregar o que tem mais possibilidade de fechar negócio com a sua empresa”, afirma.

A plataforma funciona a partir de informações que os usuários trazem sobre seus clientes e de mais de 100 fontes de dados públicos: a tecnologia consegue traçar um perfil da empresa e encontrar outras semelhantes. Também é possível usar mais de 80 filtros para realizar buscas. “O ouro não está na obtenção dos dados, mas na interpretação deles. Nossos robôs veem os sites, as redes sociais, encontram a correlação entre palavras, comparam com outras empresas do segmento, criam clusters”, conta.

Além de filtrar e classificar empresas a partir de padrões determinados, a inteligência artificial da Speedio também cria campanhas de e-mail marketing específicas a partir das captações de dados. “Tenho todas as características mapeadas, como produzir uma comunicação única? Aplicamos a IA para o ramo de prospecção ativa de vendas B2B para a área comercial”, afirma.

A ideia para criar a startup surgiu de uma situação que o próprio fundador viveu. Formado em ciência da computação, com trabalhos na área de dados para a Apple no currículo, ele começou a empreender fazendo o cruzamento de grandes volumes de dados para a área de revenda de automóveis. “A ideia era aplicar a inteligência dos dados para ajudar na tomada de decisão. Se eu comprar esse veículo, agora, quanto ele vai valer daqui a seis meses, um ano? Montei um MVP e fui apresentar para empresas”, relembra.

Ele conta que recebeu muitos elogios, mas na hora de comprar a solução, nenhuma companhia se interessou de verdade. Quando tentou vender a ideia para a Webmotors, passou semanas sem receber resposta da área de tecnologia. Antes de desistir, pesquisou tudo o que pôde sobre o responsável pelo setor e descobriu que ele gostava da cantora norte-americana Tina Turner. Comprou um DVD e deixou na recepção da empresa com o seu número. Em duas horas, recebeu a ligação e uma reunião foi marcada. “Isso me marcou muito. Eu saí da água para o vinho. Percebi que precisava usar os dados para chamar atenção dos decisores e converter vendas”, diz.

O negócio com a Webmotors não foi para frente, mas ali a empresa pivotou para se tornar a Speedio, com a entrada do cofundador Maucir Nascimento. “A gente busca encontrar a Tina Turner de todos os decisores para ajudar as áreas comerciais do Brasil”, define, brincando. No último ano, a startup chegou perto dos R$ 5 milhões de faturamento. A meta para 2023 é alcançar os R$ 15 milhões.

O modelo de negócios da startup é por assinatura – com planos que variam de R$ 199 a R$ 1.200 por mês, de acordo com a quantidade de empresas a que os usuários podem ter acesso. Segundo Públio, a Speedio já atende mil clientes, incluindo OLX, SENAI e SESI, além de pequenas empresas, como escritórios de contabilidade, empresas de engenharia, construção e bancos.

FONTE https://revistapegn.globo.com/startups/noticia/2023/04/startup-que-facilita-o-uso-de-big-data-por-pmes-levanta-rodada-de-r-36-milhoes.ghtml