Startup cria clube de descontos com cupons que gera cashback a consumidores

Lecupon abriu em 2018, mas só começou a faturar em 2020. Hoje, a receita mensal da startup mineira é de R$ 700 mil

Aluísio Cirino, fundador da Lecupon, se inspirou nos cupons americanos para ajudar o varejo em BH (Foto: Divulgação/Lecupon)

Em 2016, o economista Aluísio Cirino teve uma ideia: implementar cupons — como os que viu em uma viagem aos Estados Unidos — no comércio de Belo Horizonte (MG), sua cidade natal. O intuito era aquecer o varejo local. “Criei um livro de páginas de cupons destacáveis, juntei 40 empreendedores – como pipoqueiro, parque de diversão, sorveteiro e marcas locais – e imprimi 3 mil livros. Distribuímos gratuitamente pela cidade e foi um sucesso. Fizemos outras duas edições, sem ganhar dinheiro com isso. Na segunda edição, tivemos 100 parceiros e, na terceira, 250. Aí, desenvolvemos o aplicativo“, conta o empresário sobre o protótipo da Lecupon.

A startup começou em 2018, mas só começou a faturar em 2020. Hoje, o faturamento mensal é de R$ 700 mil — no início do ano era R$ 400 mil. Cirino tem como sócios e cofundadores Jonathan Becheleni e Rafael Couto. A virada de chave financeira da empresa se deu quando a Lecupon passou a operar como B2B, atendendo outras empresas. Atualmente, o negócio cria clubes de descontos entre membros de instituições e varejistas.

Um exemplo dado por Cirino envolve a OAB (Ordem dos Advogados do Brasil), que é cliente da Lecupon. “Desenvolvemos para a OAB um app chamado Anuidade Zero. O advogado baixa gratuitamente e tem acesso a uma série de varejistas que oferecem 5% de cashback. Esse cashback é usado para pagar a anuidade da OAB, algo que beneficia todos os envolvidos – o varejista, o advogado e a própria OAB”, diz.

Entre os clientes da Lecupon também estão o clube Botafogo, a Unimed, Jeep, Fiat, Consigaz, e o Minas Tênis Clube.

Atualmente, a empresa tem parceria com 25 mil varejistas, 350 clientes e 2,5 milhões de usuários finais de seus aplicativos. “Quando entro em contato com o varejista, por exemplo, a Magazine Luiza, ofereço minha cartela de 2,5 milhões de usuários. Em contrapartida, ganho uma comissão de vendas. Dou parte dessa comissão como cashback aos usuários. É uma recompensa do varejista por eu ofertar seus produtos para uma base muito grande de usuários”, explica.

O faturamento da startup vem da comissão que ganha dos varejistas e da mensalidade que as empresas e instituições clientes pagam.

Aplicativo da Lecupon cria clube de desconto e cashback para instiuições (Foto: Divulgação/Lecupon)

Aplicativo da Lecupon cria clube de desconto e cashback para instiuições e empresas (Foto: Divulgação/Lecupon)

“Além do clube de desconto, entregamos ao cliente um dashboard com informações dos usuários: onde ele clicou mais, em quais promoções, de quais marcas. Conseguimos proporcionar para o cliente um caminhão de ofertas, mas também uma base de dados, o que ajuda a construir uma comunicação mais assertiva com base em comportamentos”, adiciona.

A startup já participou de duas rodadas de investimento. A primeira, em 2018, captou R$ 600 mil do investidor anjo Biz Invest. A segunda, em agosto de 2021, via crowdfunding, levantou R$ 1,9 milhão. Os empresários pretendem realizar uma nova rodada em 2023.

FONTE: https://revistapegn.globo.com/Startups/noticia/2022/09/startup-cria-clube-de-descontos-com-cupons-que-gera-cashback-consumidores.html