Para o indivíduo médio que vive em Lagos – a cidade mais populosa da Nigéria, com mais de 20 milhões de pessoas – a caça ao apartamento é um esporte radical. O aluguel não é apenas caro – as moradias de baixa a média renda podem custar entre US$ 1.000 e US$ 5.000 por ano – mas os locatários também devem pagar um ano adiantado, às vezes até dois antes de se mudar.
Os proprietários da cidade, como qualquer outro na Nigéria, têm aceitado o aluguel dessa maneira há décadas porque consideram os pagamentos mensais insustentáveis; para eles, as taxas iniciais anuais reduzem os custos administrativos e as chances de inadimplência dos locatários. Mas, na verdade, os inquilinos são colocados em uma posição precária de encontrar sua primeira quantia para o aluguel do primeiro ano e, posteriormente, economizar algum dinheiro de seu salário para o aluguel seguinte.
Dolapo Adebayo encontrou esse problema enquanto procurava um apartamento depois de voltar do Reino Unido para a Nigéria. proprietários de apartamentos para listar suas propriedades e oferece aos locatários opções para pagar aluguel mensal, trimestral e semestral.
Enquanto Adesanmi trabalhou por anos no setor bancário e fintech da Nigéria, o histórico imobiliário de sua família o levou a estabelecer uma startup em proptech. Esse relacionamento também forneceu à Spleet a rede crítica de proprietários necessários para listar várias unidades quando fosse ao ar; o argumento para os proprietários era que a Spleet traria o KYC adequado para o processo de aluguel e permitiria que eles verificassem os inquilinos e automatizassem a cobrança do aluguel.
“Nossa solução do lado do inquilino foi óbvia. Eram os proprietários que precisavam ser convencidos, mas ajudou o fato de já termos uma rede de proprietários”, disse o CEO Adesanmi em entrevista ao TechCrunch sobre a decolagem da empresa. “Então, em vez de sair e levantar capital de risco, decidimos que iríamos fazer o bootstrap porque poderíamos convencer alguns proprietários a listar suas casas nesta plataforma que construímos e arriscar alguns de seus problemas.”
Os fundadores iniciaram o Spleet por 18 meses antes de conduzir uma rodada de família e amigos de US$ 265.000. Esse processo permitiu que a startup de quatro anos estabelecesse uma boa economia de unidade e uma tração significativa antes de escalar, observou Adesanmi. Também ficou claro que havia uma grande demanda por seu produto baseado em assinatura – ele teve mais de 68.000 solicitações não atendidas desde o lançamento – embora os apartamentos listados em sua plataforma possam ser caros para o locatário médio em Lagos. Muitos dos clientes da Spleet são de renda média a alta (pagando entre US$ 200 e US$ 1.000 mensais). Para eles, pagar um prêmio no aluguel mensal ou trimestral é melhor do que economizar cumulativamente menos do que o aluguel anual.
O crescimento da Splet atraiu a atenção dos investidores. Em março deste ano, a empresa anunciou um investimento pré-seed de US$ 625.000. Então, em julho, tornou-se a primeira startup africana a se juntar ao MetaProp Accelerator de Nova York. Agora, está anunciando a conclusão de seu financiamento inicial de US$ 2,6 milhões, liderado pela empresa de capital de risco MaC Venture Capital, com sede em Los Angeles. A rodada também recebeu Noemis Ventures, Plug and Play Ventures, Assembly Funds, Ajim Capital, Francis Fund, investidores existentes de seu pré-seed, MetaProp VC e HoaQ Fund, e operadores de proptech como Eduardo Campos e Paulo Buchucher de Yuca e Majed Chaaraoui de Insurami.
O investimento fará com que a Spleet dimensione seus produtos: a principal solução de gerenciamento de aluguel residencial e financiamento de aluguel. A solução de financiamento de aluguel, apelidada de Rent Now, Pay Later, oferece aos locatários acesso a empréstimos sem garantia de até ₦ 3 milhões (~ $ 6.000) com juros de cerca de 3,5% ao mês para financiar pagamentos de aluguel. A Spleet testou o produto desde dezembro – construído com base no acesso à folha de pagamento – com um punhado de usuários, que fazem um adiantamento de um mês enquanto a empresa financia os 11 meses restantes. Seu índice de empréstimos inadimplentes registrado durante este período é de 1,2%, observou Adesanmi.
“Se você pensar em países mais desenvolvidos que têm dados de aluguel, eles os usam para obter uma hipoteca ou um empréstimo escolar ou coisas assim, porque você pode verificar-se com esses dados de aluguel”, disse o CEO sobre o produto BNPL. “Então, estamos recebendo muitos desse tipo de dados. Provavelmente construiremos um repositório desses dados para que nossos clientes possam aproveitar esses dados para acessar outros bens e serviços.”
A Spleet também está expandindo suas ofertas de gerenciamento de aluguel residencial para incluir o Collect, um serviço que recebe automaticamente pagamentos de aluguel em nome dos proprietários e o Verify, uma ferramenta que permite que proprietários e agentes imobiliários examinem e realizem verificações de antecedentes adequadas dos inquilinos antes de oferecer contratos de locação .
A proptech processou mais de US$ 3,5 milhões em aluguel desde seu início e integrou mais de 35 proprietários individuais e corporativos; o último lista várias unidades habitacionais de uma só vez. O Spleet também abrigou mais de 1.000 inquilinos e, embora isso possa parecer pequeno, vale a pena notar que seu valor médio de vida útil é de 26 meses.
Durante anos, a proptech, ao contrário da fintech, não testemunhou um crescimento explosivo na África, apesar do setor imobiliário precisar de tanta inovação quanto os serviços financeiros na região. Mas há atividades recentes sugerindo que o crescimento é iminente no espaço africano de tecnologia. Primeiro, as startups estão construindo soluções idênticas a outros mercados emergentes, como QuintoAndar na América Latina, Huspy nos Emirados Árabes e NoBroker na Índia. Em segundo lugar, aceleradoras como a Techstars estão criando programas dedicados para essas startups no continente, enquanto a MetaProp está aceitando mais startups de proptech africanas em seu programa.
Eventualmente, essas várias atividades fomentarão a competição no espaço. Existem fornecedores semelhantes na categoria de proptech relativamente inicial em que a Spleet atua – por exemplo, Rent Small Small, Kwaba e Muster – e espera aumentar sua participação de mercado significativa e superar a concorrência após o aumento. “Acho que uma das coisas que nos manteve firmes foi que não viemos resolver esse problema como profissionais de finanças. Proptech é infinitamente diferente de fintech, e o início é sempre mais lento”, disse Adesanmi sobre a vantagem competitiva da Spleet. “Se você olhar para o Airbnb, Booking.com e outros players globais, até mesmo o QuintoAndar, eles começaram devagar antes do blitzscaling. Para nós, não levamos o dinheiro queimado para crescer. Pegamos uma abordagem vamos obter o modelo de negócios antes de começarmos a crescer, e o bootstrapping nos fez executar bem e entender melhor o cenário.”
Enquanto a Spleet se prepara para testar novos mercados no início do próximo ano, o sócio-gerente da MaC Venture Capital, Marlon Nichols, disse que sua empresa se orgulha de fazer parceria com a empresa proptech, pois “continua a apresentar uma solução abrangente que atende efetivamente aos dois lados do mercado imobiliário. e faz verdadeiros depósitos para combater a falta de moradia na África.”
FONTE: https://teg6.com/68845/noticias/a-proptech-nigeriana-spleet-recebe-us-28-milhoes-liderados-pela-mac-vc-para-dimensionar-seus-produtos-de-gerenciamento-de-propriedades/