Fintechs oferecem conta digital para caminhoneiros

Empresas de logística como a Target e a Repom veem oportunidade de levar serviços financeiros específicos para esta fatia de clientes

Empresas criadas inicialmente para resolver questões logísticas do segmento rodoviário têm encontrado nos serviços financeiros a possibilidade de expandir seus negócios no Brasil. De olho neste filão, começam a oferecer contas digitais para clientes do setorNo foco principal estão os dois milhões de caminhoneiros que trabalham no país, sendo 700 mil por conta própria, de acordo com a Agência Nacional de Transportes Terrestres (ANTT).

“O que vem crescendo é a economia de nicho. O Banco Central está criando formas disruptivas de regulação”, diz o presidente da Target Meios de Pagamento, José Santos. Entre os serviços que a Target oferece para 1.600 clientes estão o pagamento do vale-pedágio obrigatório (VPO), adiantamentos e quitações de frete. Agora pretende ampliar sua carteira de produtos, com o lançamento de uma conta digital em meados de novembro.

“A diferença de uma conta de nicho para a conta para caminhoneiros é que a ‘mesa de trabalho’ dele está dentro da conta digital. Ao acessar o aplicativo, ele tem disponíveis os contratos de transporte, vale-pedágio, declaração de Imposto de Renda”, afirma.

As tarifas relativas às transações e serviços bancários como transferências ou saques estão em linha com as praticadas pelo mercado, afirma o executivo. Os próximos passos do projeto incluem o lançamento de um cartão de crédito no primeiro semestre do próximo ano.

Depois de chegar a um faturamento de R$ 1 bilhão em 2018, a empresa espera alcançar R$ 1,7 bilhão em 2019, com a inclusão dos novos produtos. “Temos previsão de dobrar o faturamento para R$ 3,5 bilhões em 2020, já com o que temos de promessas de novos negócios dentro de casa”, afirma o executivo.

Target foi criada em 2011 e pertence ao grupo do empresário norueguês Erling Sven Lorentzen, que também é dono da empresa de navegação e logística Norsul e do fundo de investimentos em participações (FIP) Hankoe, que investe em projetos de sílica, algas e regeneração de borracha, entre outros. Segundo Santos, a empresa se prepara para fazer uma oferta inicial de ações (IPO) nos próximos três a quatro anos. “O controlador tem interesse no IPO e estamos olhando o mercado.”

Santos afirmou que a Target está começando a atuar no segmento do agronegócio. Temos concorrentes com menos clientes e faturamento maior porque operam no agronegócio. O que mitiga o risco é uma carteira diluída, optamos por ter uma base assentada”, disse o executivo.

Outra companhia que se volta para essa estratégia é a Repom, da francesa Edenred, que também é dona da empresa de benefícios Ticket. Há dois meses, a Repom lançou uma conta digital voltada a caminhoneiros, que já tem mais de 100 mil usuários. “Queremos resolver os desafios dos caminhoneiros, oferecendo serviços financeiros e não financeiros”, diz o diretor da Edenred Brasil, Thomas Gautier.

O objetivo é centralizar a gestão dos recursos dos caminhoneiros, como fretes, receitas e despesas. Por meio de um aplicativo, é possível realizar depósitos, contratar empréstimos, fazer compras, pagamentos e transferências bancárias. Como atrativo para atrair clientes e levando em conta que o custo do diesel representa quase metade das despesas dos caminhoneiros, a empresa oferece descontos aos usuários do serviço no preço do combustível, em uma rede que conta com 5 mil postos em todo o Brasil.

FONTE: VALOR INVESTE