Eles criaram uma startup que facilita a venda de imóveis novos e fatura R$ 7 milhões ao ano

Time da Apto, startup que facilita a venda de imóveis novos (Foto: Divulgação)

Trabalhando em uma construtora, Alex Frachetta enxergou muito potencial no mercado imobiliário. Ao mesmo tempo, identificou um problema: a forma com que os imóveis eram mostrados ao consumidor. “Quando uma construção não é apresentada da maneira correta, ela não atinge o público-alvo e as pessoas que veem o anúncio não entendem o preço e as especificidades do local”, diz o empreendedor.

A lacuna virou negócio com a Apto, startup que conecta compradores de imóveis novos a construtoras. O faturamento foi de R$ 7 milhões em 2021, um crescimento de 23% em relação ao ano anterior.

Segundo o empreendedor, a principal vantagem da plataforma é a agilidade. “Leva em média quatro minutos para as pessoas lerem a ficha de um imóvel novo. Então, ao falar com os corretores, elas já fazem perguntas sobre os detalhes do local. É um nível muito mais avançado”, afirma.

Com isso, ele diz que a busca por imóvel fica muito mais eficiente, porque os consumidores só entram em contato com os espaços que realmente despertam o interesse.

Para começar a desenvolver o negócio, em 2012, Frachetta estudava sobre arquitetura durante as noites, após o expediente. Além disso, ele foi em busca de construtoras para saber quais seriam os lançamentos. “No início, pensei que seria estranho que os concorrentes me passassem essas informações, mas depois vi que era comum esse contato no mercado imobiliário já que muitas vendem para regiões diferentes”, afirma.

Quando a plataforma foi lançada em 2015, ele foi em busca das mesmas empresas para oferecer o serviço. “No final das contas, fazer essa pesquisa inicial me ajudou muito na divulgação quando a ferramenta ficou pronta”, afirma.

Frachetta conta que apostou em um crescimento gradual desde o início, especialmente pela instabilidade do setor imobiliário. “Nos seis primeiros anos, trabalhamos para melhorar o relacionamento com o cliente e o nosso produto. Foi um processo lento, mas acreditamos que foi necessário para chegar neste momento que estamos prontos para escalar a empresa. Não queremos crescer perdendo qualidade”, diz o empreendedor.

Quando a pandemia foi decretada, ele fez alterações na plataforma, como a possibilidade de visitação da planta em 3D. “Apesar de sermos uma empresa digital, tivemos dificuldades porque foram fechados os estandes de vendas das construtoras”, diz. Uma das soluções foi apostar em expansão de localidades para atingir um público maior — a proptech chegou a todas as capitais do Brasil em 2020.

Interface da Apto (Foto: Divulgação)

Atualmente, a empresa está em 95 municípios, e quer chegar a 200 neste ano. Para isso, a empresa esta estudando formas de como abordar as características de cada região. “O ramo imobiliário tem diversas particularidades. Alguns estados têm um mercado mais offline, e continuam apostando nas divulgações dessa forma”, diz Elton Ramos, líder da área de expansão da Apto. Por este fator, a startup precisa ter muito cuidado ao explicar o serviço e suas vantagens, ele afirma.

O negócio começou 2022 com 30 funcionários — e agora já são 45. Em dois anos, a proptech espera passar de 100 clientes para 1000.

FONTE: https://revistapegn.globo.com/Startups/noticia/2022/04/eles-criaram-uma-startup-que-facilita-venda-de-imoveis-novos-e-fatura-r-7-milhoes-ao-ano.html