Chris Taveira percebeu uma lacuna de mercado e decidiu transformar sua empresa de marketing digital em uma edtech no meio da pandemia. Hoje, ajuda a capacitar corretores e imobiliárias.
Após construir uma carreira no mercado de alimentação, como sócia e diretora de marketing de um grupo franqueado do Burger King, Chris Taveira decidiu migrar para as áreas de consultoria e marketing digital. Em 2020, de olho em uma oportunidade de mercado, usou sua experiência para empreender em um novo nicho. Hoje, ela comanda a Illimitz, uma edtech focada no mercado imobiliário. Sua plataforma capacita corretores e empresas por meio de cursos online e hoje conta com mais de 6 mil alunos.
Quando foi fundada, em 2019, a empresa oferecia serviços de marketing digital. No ano seguinte, Taveira decidiu mudar o foco. “Quando chegou na pandemia eu já sabia que o mercado de educação online seria muito grande. Sabia que eu poderia voltar a empreender nisso”, conta. A ideia de focar no universo imobiliário surgiu a partir da sua experiência com um então cliente, Ricardo Martins. Trabalhando como corretor de imóveis, ele compartilhava estratégias com colegas de profissão em suas redes sociais.
Observando o mercado de perto, Taveira percebeu uma grande lacuna. “Muitos dos que começavam na profissão saíam logo depois. Isso faz com que esse cenário de capacitação seja muito latente. Nossos trabalhos com o Ricardo começaram com marketing e branding e ele começou a crescer muito rápido, então vimos que poderíamos começar com esse mercado”, diz. De cliente, Martins passou a ser sócio da Illimitz.
Os dois iniciaram os trabalhos vendendo cursos e capacitações em uma plataforma de educação online. Taveira diz que sua primeira preocupação foi focar na qualidade do produto digital. “Fomos amadurecendo com o processo. Aprendemos quais eram os desejos de curto, médio e longo prazo e que precisávamos investir em nossa base de alunos, e não ir atrás de investidor”, conta.
No processo, os sócios perceberam que, assim como os corretores, as imobiliárias também eram clientes em potencial para a Illimitz. Logo, começaram a oferecer pacotes focados em empresas que procuravam um meio de treinar seus colaboradores.
Para entender melhor o que oferecer na plataforma – que, hoje, é um sistema próprio da Illimitz –, os sócios começaram a fazer pesquisas com a base de alunos iniciais e foram aperfeiçoando o leque de conteúdos com feedbacks recebidos. Além dos conteúdos digitais, a empresa oferece eventos online e presenciais que ajudam na prospecção de novos clientes.
Trabalhando com duas abordagens principais, a startup consegue atender várias frentes do mercado: corretores e aspirantes, por meio de um plano de acesso pessoal na plataforma, e empresas, com o plano que atende colaboradores. Os preços variam de R$ 89 a R$ 149 por usuário.
Os conteúdos presentes na plataforma englobam desde as atividades relacionadas à corretagem até dicas sobre presença nas redes sociais. Alguns exemplos são as aulas sobre planejamento tributário para formalizar a profissão, como fazer vídeos do ramo para o TikTok, filmagens com o uso de drones e tráfego pago para as redes sociais. Os conteúdos são preparados previamente por uma pedagoga.
A plataforma hoje tem 6 mil alunos cadastrados e espera fechar 2022 com um faturamento de R$ 7 milhões, depois de registrar R$ 3,5 milhões em 2021 – o investimento inicial para criá-la foi de 250 mil. A edtech também ganhou outros braços de atuação mais específicos, reunidos sob o nome Grupo Illimitz. Entre eles estão a agência Rocket – de marketing digital e lançamento de infoprodutos – e a Illimitz Ads, que oferece serviços de gestão de tráfego pago.
A expectativa para o ano que vem é dobrar o número de alunos na plataforma para 12 mil, além de conquistar mais clientes corporativos.
FONTE: https://revistapegn.globo.com/startups/noticia/2022/12/ela-fatura-milhoes-com-edtech-para-o-mercado-imobiliario.ghtml