Plataforma com foco em mulheres oferece, em sua maioria, produtos importados de casa, decoração e bebês.
Cofundadores da Vendah: Pedro Pedruzzi, Ilana Nasser, Marcelo Canovas e Luis Felipe Franco Divulgação
A Vendah anuncia nesta quinta-feira (24/8) a captação de R$ 12 milhões em uma rodada seed liderada pela Y Combinator, com a participação dos fundos Goodwater e Domo Invest. Fundada em 2021, a startup é um e-commerce de utensílios domésticos, de decoração e bebês para revenda, com foco em mulheres. Na prática, funciona como um catálogo digital de venda direta, em que o cliente final realiza a compra por um link gerado pelo próprio revendedor, e o pagamento vai para a startup. A empresa diz que paga uma comissão — que varia de acordo com o produto — a quem revendeu em até dois dias úteis.
De acordo com o CEO e cofundador, Luis Felipe Franco, 85% dos itens disponíveis são importados sem marca, o que garante preços mais competitivos. “Negociamos diretamente os valores para oferecer um preço que compense a revenda com uma margem de lucro”, diz o empreendedor. Segundo ele, um dos diferenciais é reunir itens de fornecedores diversos em um só pedido, facilitando o envio para o revendedor. No momento, a startup tem 45 fornecedores locais, que vendem produtos majoritariamente vindos da China.
Os fundadores da empresa têm experiência no mercado. Franco é cofundador da Planit Gerenciamento, e passou por Endeavor e Sallve. Pedro Pedruzzi cofundou a BigoClub, e já trabalhou na área de tecnologia da Amazon. Ilana Nasser também trabalhou na Endeavor, enquanto Marcelo Canovas é um dos fundadores da Liv Up.
Este é o segundo investimento recebido pela startup. Em 2021, ainda em fase pré-operacional, a Vendah havia captado R$ 8,5 milhões, em uma rodada pré-seed liderada por Maya Capital, com participação de Norte Ventures e 15 investidores-anjo. O valor foi usado no desenvolvimento e validação do produto, assim como na formação do time.
O foco nas mulheres veio de uma percepção do CEO. “No auge da pandemia, percebi que muitas mulheres perderam a fonte de renda, e estavam se tornando revendedoras de marcas como Avon, Natura, Hinode, O Boticário etc”, afirma o empreendedor, conhecia o setor por conta de sua experiência na Sallve.
Outra estratégia foi iniciar a operação pelas regiões de Taboão da Serra, Capão Redondo e Campo Limpo, na zona sul de São Paulo, antes de pensar em expansão. “Captamos as clientes na unha”, brinca Franco. “Fizemos panfletagem, utilizamos carro de som e fomos tomar café com as revendedoras. Tentamos viver a realidade delas para entender.”
Hoje ele diz que a captação é mais fácil — mais de 30 mil revendedoras utilizam plataforma, em que também é possível criar uma vitrine virtual para divulgação.
Franco diz que a empresa utilizará o valor do novo aporte para acelerar o crescimento, especialmente territorialmente. “Estamos presentes somente em São Paulo, grande São Paulo, litoral paulista e poucas cidades do interior. Queremos avançar no Sudeste e chegar ao Rio de Janeiro e Minas Gerais”, afirma.
FONTE: https://revistapegn.globo.com/startups/noticia/2023/08/e-commerce-de-utensilios-domesticos-para-revenda-vendah-capta-r-12-milhoes-em-rodada-seed.ghtml