A Propz foi uma das selecionadas para a edição anterior do ranking 100 Startups to Watch. Startup propõe lucrar mais com campanhas de marketing personalizadas
Até os varejos mais físicos precisam de tecnologia para atrair e manter seus consumidores. São quase 300 startups brasileiras querendo revolucionar o setor — e ao menos uma delas já tem números para comprovar a eficácia de sua solução.
A Propz oferece uma infraestrutura própria para coletar e armazenar dados de 105 milhões de CPFs. Depois, sua plataforma gerencia campanhas personalizadas de forma automática. A startup atende 40 clientes de grande porte e afirma que sua solução incrementa a receita dos estabelecimentos entre 3% e 7%. Eles processaram 150 bilhões de reais em mais de 12,2 mil lojas em 2019.
A startup foi uma das selecionadas na última edição do 100 Startups to Watch, ranking que reúne as startups mais atraentes do país. As inscrições para a lista deste ano estão abertas e vão até 29 de fevereiro, pelo site do StW 2020. “O ranking trouxe uma maior reputação à nossa empresa”, diz Israel Nacaxe, cofundador da Propz.
Ideia de negócio: promoções inteligentes
A Propz tem cinco sócios: Claudio Yamaguchi, Danilo Nascimento, Israel Nacaxe, Manoel Guimarães e Neilson Lopes. Tudo começou quando Nacaxe e Guimarães desenvolveram um equipamento de medição 3D para a indústria automotiva. O objetivo era coletar dados e melhorar a qualidade dos processos. Esse negócio, chamado Spatium 3D, foi criado em 2004 e vendido seis anos depois.
Procurando um novo empreendimento para aplicarem suas experiências, Nacaxe e Guimarães se uniram aos outros sócios para criar a Propz, em 2012. Os empreendedores validaram um programa de relacionamento com o consumidor analítico no programa de aceleração Start-Up Chile.
A Propz começou gerenciando campanhas de marketing e assinaturas de sócio-torcedor para clubes de futebol. Em 2014, os empreendedores perceberam o tamanho do varejo e suas dificuldades de relacionamento com o cliente.
“O consumidor ficou mais informado. É preciso fazer promoções mais personalizadas aos fiéis, para que eles continuem comprando na loja. A tecnologia entra para automatizar a tarefa complicada de atender individualmente, mas em massa”, diz Nacaxe.
A Propz leva sua proposta de lucrar mais com promoções mais inteligentes a 40 clientes de grande porte, com faturamento anual em cerca de R$ 2 bilhões. Alguns exemplos são Bradesco, Carrefour, Centauro, Droga Raia, Drogasil, Bradesco, Ipiranga e Hering.
A empresa fornece uma infraestrutura própria para processar, agrupar e analisar uma grande quantidade de dados, armazenados na nuvem. Isso pode ser traduzido na tríade tecnológica que pauta a estratégia das empresas mais preocupadas com inovação há alguns anos: big data, inteligência artificial e machine learning.
Com dados analisados, a Propz tem uma plataforma para gerenciar campanhas personalizadas. O software como um serviço (ou SaaS) personaliza preço, formato da promoção e canal de divulgação. Depois, mede os resultados para melhorar campanhas futuras. “Só assim podemos ganhar escala”, diz Nacaxe.